多伦多迎来微时代:访微营销专家王斗老师

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多伦多迎来微时代:访微营销专家王斗老师

近两年,国内最热门的互联网应用是什么?是微信!

让我们来看一组数字:2011年1月,微信正式面世;6个月后,微信用户突破1千万;10个月后,微信用户突破5千万;2012年3月,微信用户突破1个亿;目前,据2014年7月统计,微信用户已突破6亿大关,遍及100多个国家及地区。

无疑,微信是中国互联网的重量级选手,已成为当下最流行的社交方式,地铁里、公交车上,同学聚会、吃饭桌上大家都各自低头看手机;回到家里,临睡前也继续刷微信,不刷好像不踏实;传统的沟通与阅读方式正在被微信切割成“碎片”。

同样,在远隔中国万里之外的加拿大,华人朋友一见面,最常见的问候是:你有微信吗,加个微信!这种伴随互联网兴起的移动社交方式拉近了人与人的距离:远隔千里的中学、大学同学,多年未见的朋友、同事重新被“圈”到了一起,它打通了人与人之间的“生活圈”“工作圈”和“社交圈”,将更多的人放进了同一个“朋友圈”,由此产生了无数的机会和可能。眼下的微信已是社会生活和经济生活生态链条上的重要一环,从创业者到中小企业甚至大企业,尽可以发挥自己的聪慧,让它以各种不同的方式,服务于自己的事业。移动互联网的迅猛发展,微营销的新概念、新商业模式正在冲击着所有的行业,而创新思维倡导者,微营销专家,极客营销创始人王斗老师便是这大浪淘沙中的弄潮儿,他站在互联网微营销的最前沿,率先在多伦多这片土地上掀起了微营销培训旋风。这一期,王斗老师走进我们的镜头,与我们一起聊聊互联网及微营销。

空降多城引爆微营销市场

王斗说,多伦多这个地方藏龙卧虎,什么能人都有,而在小编看来,说王斗是位神人则不为过。这位《IBM回忆录》的作者,历任IBM,Motorola,HP等知名外企任销售总监十余年,是资深IT顾问,销售专家及独立讲师。08年起专注于在线教育和互联网营销,擅长《超级销售》《极客营销》课程。同时王斗也是《单词魔咒》的发明人,发明一小时攻克100生词的单词快速记忆方法《单词魔咒》。在国内王斗整合人脉资源,在职场,营销,潜能开发上打造了一个在帮助实现学员梦想的网络学校,仅单词魔咒项目就有3万会员,超级销售课程更是实现在线2200人实时授课的记录。

今年夏天,王斗仅用了2,3个月的时间,便开了32场微信营销免费公开课,来分享其在互联网上的经验和干货,场场火爆。同时也开了7期收费培训班。谈起目前王斗老师价格不菲的培训课,王斗认为培训课程是物超所值的,因为全部近800个知识点都是自己实践出来的具体方法。移动互联网到底能爆发多大能量,不学习国内的先进的互联网思维,不全身心的投入实践,不彻底改变自身的心态是无法认知的。学员普遍的反馈是王老师的课程干货太多,能学会30%,用好10%就已经足够了。

目前,微信是世界最大用户群体的移动即时通讯软件。作为一种全新的社交工具,微信打通了人际交往的关系链条,提供了财富实现的新机遇,那么我们不仅要问:微营销的商业价值到底有多大?我们如何面对微营销带来的冲击?面对记者的提问,王斗老师介绍说,微信用户的爆炸式的增长带来的是两个方面的显著变化:第一是人脉资源的重新整合,微信的最厉害的就是“短接”一切!以前通过传统方式很难联系的人,现在通过微信瞬间就短接上了,这样第一个出局的就是中介。带来的好处就是厂家商家能更方便的捕捉到最终客户。让正真有产品有服务的商家,哪怕是小的新的商家得到大量的客户,瞬间成长起来。未来不知道最终客户在什么地方,不能第一时间召唤客户回来消费的商家终将被新时代淘汰。

第二就是信息的重新整合,王斗老师说了一个例子,以前我们问餐厅老板昨天来吃饭的100位客人都是谁?餐厅老板通常无法回答,现在有了微信就简单了,餐厅门口放一个微信公众平台的二维码,来的客人扫一下送一张电子会员卡,下次来凭会员卡有优惠。店里搞活动,群发一个消息,这些客人就都能收到消息,就能瞬间知道餐厅有活动直接来参加了。这就是信息的重新整合。

据王斗老师介绍说,他的第一期学员中就有很多多伦多商界的精英,如天天百货、君安地产,康科德学院,多伦多在线等重量级企业的老总,目前他们都在尝试着利用微信来宣传和推广自己的品牌,他们精心打造企业的微信公众号,策划营销事件,发起各种活动,全方位的打造互联网品牌,通过微信带来实际的用户。比如天天百货一周时间销售2000件小电器。实体店做活动的时候,门口更是排了长队。聊着天,玩着手机就把生意做成了。众多的地产公司、贷款公司、保险公司也在通过微信朋友圈、公共平台、微博等接订单,发展商圈。企业通过微信公众账号可以群发文字、图片、语音、视频4个类别的内容,实现精准的消息推送,零成本的宣传推销。王斗介绍说,微信对于企业来说,不仅仅是营销,他意味着品牌、服务、大数据、电子商务等商业模式的变革。在微信公共平台中,不仅更多线下与线上用户享受到了微营销的便捷,获得了实惠和特权,还打通了用户与企业之间的关系通道,破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端,具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。

打造平台快速整合资源

现今微信不是简单某一个营销工具,它的核心是商业模式的变革,今天企业的竞争不是单个企业的竞争,而是生态链的竞争,我们必须站在产业链的高度看微信的发展。王斗老师说,微信的发展分为两条路线的发展,一条是服务型路线:致力于用图片、文字、语音、视频等展示产品的内容,吸引微信粉丝,整合资源,实现产品对接;另一条是技术型路线:通过打通网络营销O2O线上、线下的关键技术环节,提供技术支撑,打造移动互联网商业服务平台。比如极客营销的微信群机器人,就能很好的完成群沉淀,群互动,群管理的功能。

遵循上述两条路线,王斗老师根据多伦多商圈的具体形势,为广大商家社团提供“极客代运营”及“极客技术解决方案”服务,让微信与人们现实世界紧密交融,并推动着生产、生活、营销方式发生新的蜕变。王斗说,我们正是利用微信的诸多功能,整合资源,实现产品对接,组建社群或俱乐部,让大家在这个组织中享受到购物、娱乐、交友、商洽等一系列服务。多伦多一批社群营销的个人商家正在形成,将来会有更多的自身领域有权威的个人商家一天卖掉600磅猪肉,一天卖掉200磅有机蔬菜。

成功的道路上,人脉比知识重要,发展人际关系应当是我们优先级最高的事。王斗老师说,人脉就是钱脉,搞好人脉就会挣大钱。商业的基础是信任,信任的基础就是价值的分享。当我们把对其他人的价值体现出来,让其他人受益,利他做好了,信任就建立起来了,生意也就做起来了。

谈到战略,王斗老师说,所谓战略就是站在未来看现在。无法想象未来没有粉丝,没有社群支持的企业可以发展得很好。在王斗老师的指导下,我们【名人名商】周刊及俱乐部也不失时机地在王斗老师的协助下建立了自己的微信公共平台及会员微信群。王斗说,资源整合的核心要诀是通过移动互联网,通过微信将自己和“品牌关键词”划等号来快速提升企业的知名度及竞争力,比如提起汉堡就想到麦当劳,提起剃须刀就想到吉列。而在互联网上一切都是新的开始,我们任何个人和企业都有机会和“品牌关键词”划等号,比如多伦多提起微信就想到王斗老师,提起高端俱乐部就想到名人名商俱乐部。

互惠共赢实现成功转型

显然,21世纪已不是孤军奋战的时代了,王斗说,同行不必成为你死我活的竞争对手,互利共赢应成为我们时代的主流。在当前经济发展中,不仅存在着资源闲置与资源浪费问题,也存在着资源稀缺与资源过剩现象,尤其是中小企业,推进资源的优化配置和整合,十分必要。创造资源很难,而整合资源却很容易;创造资源很慢,而整合资源却很快。不是你去整合别人,就是你被别人整合。信息、资金、人脉、渠道等等,都是企业渴望获得的宝贵资源。

在王斗老师所接触的案例中,遇到最多的就是企业转型问题。他说,在当今社会,网络时代到来给生活带来了巨大影响。越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统企业都有非常严重的危机感,都不知道在互联网时代如何转型?

企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。王斗老师分析说,这种危机通常体现在:传统营销的优势没有了,不转型等死,转型怕死。加之一些传统企业的管理者年龄大了,思路容易僵化,传统企业家对网络营销心里没底,长期战略规划不能跟上互联网营销潮流,以及不能直接面对消费者搞出新商业模式,在我们看是对所有传统企业转型的考验。由此可见,如何在市场竞争中存活下来,更进一步脱颖而出,需要企业领导者的智慧,不变革就会被淘汰,变革已经成为企业家不可逃避的现实。如何走出困境,是目前企业家们所面临的困窘。

事实也的确如此,随着移动互联网的爆发性增长,每一个企业都在面临着互联网的挑战和冲击。微信、QQ、Facebook、Twitter、Line、WhatsApp、Snapchat、Instagram等通讯工具在全球的影响力和价值早已经超过了手机短信。他们都是用来沟通的工具,但对于微信来说则不仅仅是一款沟通工具,我们除了使用微信可以发文字、语音、地理位置、视频等信息以外,还可以做通讯以外更多的事情。比如国内可以通过微信打车、通过微信理财、通过微信团购、通过微信办理保险业务等等,也就是说微信已经成长为一个几乎可以进行任何互联网服务的平台,这才是微信的真正可怕之处。王斗说,二维码就是移动互联网的入口,这些年移动互联网真正赚钱的其实就是移动营销。而微信恰恰把住了这个行当的脉门,移动营销随处可见,大街小巷、全球各地到处可以看到微信二维码的营销,所有的商家都在乐此不彼的用微信做会员服务。

由此可见,微营销已成为企业营销的新宠。在移动互联网快速发展和应用的刺激下,微信正在改变着传统商业格局,改变着以往的营销方式。微营销的时代已经到来,王斗更是踌躇满志,迎接微时代。他欢迎多伦多各商家及社团关注他的极客微营销培训讲座,希望王斗帮助更多商家的互联网转型。

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